ความลับของการขายโจ๊ก
ในทุก
ๆ เช้าจะต้องเดินผ่านร้านขายโจ๊ก 2 ร้านที่ตั้งอยู่ตรงข้ามถนน
ในแต่ละวันลูกค้าของร้านทางด้านซ้ายและร้านทางด้านขวาก็พอ ๆ กัน
ค้าขายกิจการดีมากเลยทีเดียว แต่เมื่อถึงตอนเย็นที่คิดเงินทำบัญชี กลับพบว่า
ร้านทางด้านซ้ายมักจะมีกำไรถึงพันหยวนมากกว่าร้านทางด้านขวา ซึ่งในทุก ๆ
วันก็เป็นแบบนี้ (ทำไมถึงเป็นแบบนั้นได้น่ะ เราตามมาดูความจริงกัน)
ดังนั้น
ฉันจึงทำการพิสูจน์ด้วยการเดินเข้าร้านขายโจ๊กทางด้านขวา
พนักงานหญิงก็ยิ้มต้อนรับเชิญฉันเข้าด้านในร้าน ตักโจ๊กให้ฉันชามหนึ่ง
แล้วถามฉันว่า
พนักงานร้านขวา : ใส่ไข่ไหม?
ฉัน : ใส่
แล้วพนักงานหญิงก็ใส่ไข่เพิ่มให้ฉัน 1 ฟอง
ฉันสังเกตลูกค้าแต่ละคนที่เข้ามาในร้าน พนักงานก็มักจะถามว่า "ใส่ไข่ไหม?"
ก็มีคนตอบว่า "ใส่" และก็มีคนตอบว่า "ไม่ใส่"
ซึ่งมีจำนวนพอ ๆ กัน
แล้วฉันก็เดินเข้าร้านขายโจ๊กที่อยู่ทางด้านซ้าย
พนักงานหญิงก็ยิ้มต้อนรับเชิญฉันเข้าด้านในร้านเหมือนกับร้านที่แล้วเลย
แล้วตักโจ๊กให้ฉันชามหนึ่ง พร้อมกับถามฉันว่า
พนักงานร้านซ้าย : ใส่ไข่ 1 ฟองหรือว่าใส่ไข่
2 ฟอง?
ฉัน : ใส่ 1 ฟอง(พร้อมยิ้ม
เพราะรู้คำตอบแล้ว)
ก็มีลูกค้าเดินเข้ามาอีกหนึ่งคน พนักงานก็ถามว่า "ใส่ไข่
1 ฟองหรือว่าใส่ไข่ 2 ฟอง?"
คนที่ชอบกินไข่ก็ขอ 2 ฟอง
คนที่ไม่ชอบกินไข่ก็ขอแค่ฟองเดียว และก็มีคนไม่ใส่ไข่ด้วย แต่ว่าน้อยมาก
หนึ่งวันผ่านไป
ร้านทางด้านซ้ายก็มีปริมาณการขายไข่มากกว่าร้านทางด้านขวา(พร้อมกับเงินที่มากขึ้นด้วย)
สิ่งนี้อธิบายได้ว่า
การเหลือพื้นที่ให้คนอื่นได้เลือกในขณะเดียวกัน
ก็เป็นการเพิ่มโอกาสอย่างมากในการช่วงชิงทางการค้าให้กับตัวเอง
ก็คงมีแต่วิธีการแบบนี้ ที่จะได้ชัยชนะในการแข่งขันทางธุรกิจ
การค้าขายไม่ใช่เพียงแค่ปัญหาการทำสินค้าออกมาเท่านั้น แต่สิ่งสำคัญคือการเข้าใจถึงหัวใจของการอุปโภคบริโภคด้วย
นาน ๆ จะอัพสักครั้ง พออ่านเจอเรื่องนี้ ถูกใจมาก ก็ขออัพซะเลย แต่ก็ยังมีกลยุทธทางการค้าอีกเพียบ ส่วนใครที่อยากค้าขายก็เอาเทคนิคนี้ไปใช้กันได้เลย ผลเป็นไงก็บอกกันบ้างเน้อ
卖粥的秘密
每天早上都要经过街对面有两家卖粥的小店,
左边这个店和右边的那个店每天的顾客差不多, 生意都不错, 可是到了晚上结算的时候, 左边的这个店总是比右边的那个店多出了百十元钱, 天天如此。
于是,
我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去, 给我盛好一碗粥, 问我：“加不加鸡蛋？”
我说 “加”, 于是她给我加了一个鸡蛋。我发现每进来一个顾客,
服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？” 有说 “加”,
也有的说 “不加”, 大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥,
问我：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”
我笑了, 说：“加一个。” 再进来一个顾客, 服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”
爱吃鸡蛋的就要求加两个, 不爱吃的就要求加一个, 也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
这说明, 在给别人留有余地的同时, 也要为自己争取更大的可能性。只有这样,
才会在竞争中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
